香飘飘603711）11月13日公布投资者相干营谋纪录表，公司于2023年11月10日接收2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者相干营谋厉重实质先容：

　　答：冲泡营业方面：络续推动产物的“壮健化”和革新，并聚焦焦点渠道及终端门店，优化与经销商的互帮、激劝形式，降低了经销商联结谋划的踊跃性。前三季度，公司冲泡营业的营收赢得了规复性的延长。 即饮营业方面：1、公司组筑了独立的即饮出卖团队，擢升了两大焦点营业各自的谋划专心度；2、公司即饮营业的出卖团队，经历内部的磨合与优化冲泡，曾经基础稳固，为后续营业的发扬打下了精良根柢；3、以创始人工焦点的出卖团队，深化一线，对即饮营业的渠道开发形式实行深化摸索，正在此时间，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等区域也逐步获取了较好的商场反应，坚贞了公司的决心。前三季度，公司即饮营业的营收完毕了较疾的延长。

　　答：1、踊跃革新，陆续拓宽产物品类，络续富厚产物矩阵，奋发擢升产物用心，给到经销商更多好卖的产物；2冲泡、组筑独立的即饮出卖团队冲泡冲泡，擢升即饮营业谋划的专心度，做好撑持处事；3冲泡、加大经销商的帮帮和用度投放力度，配合“无忧铺排”，处置经销商的后顾之忧；4、加大品牌宣扬方面的加入，吸引潜正在经销商对公司产物的眷注。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶，本年2月起正在个人重心都会的线下渠道接连铺货，公司集合区别区域的出卖出现，已正在广东、北京、江苏、浙江等地接连加大用度投放，擢升产物势能，并络续跟踪出卖情景。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内眼前不会探求门店数方针大幅添补，而是心愿对现有门店实行深耕。一方面，公司会凭据冲泡营业和即饮营业的特征，永诀筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采纳极少动销较量好的渠道和门店实行聚焦，荟萃投放资源和用度，通过产物的活跃化摆设，设置产物势能，营造热销气氛，以带头其他渠道和门店的出卖。

　　答：本年前三季度，出卖用度与旧年同期比拟延长约46.6%，厉重是由于公司本年加大了对即饮营业的用度投放力度，席卷空中品牌宣扬、地面商场扩大及即饮出卖职员薪酬等用度。

　　答：公司的新品研发厉重采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开辟的产物，正在攻陷消费者心智的流程中，有较量好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“比赛思想”实行研发，通过寻找商场空间广博的大赛道，判辨现有产物的痛点，实行优化革新，为消费者供应区另表价钱点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃实验摸索。

　　答：1、产物的与时俱进，络续推动年青化、壮健化升级。公司正在产物壮健化方面做了良多有益的实验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、络续推动渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料稳固性等方面拥有肯定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求较量不变，因而正在渠道下重方面会有肯定的发扬机遇。3、跟着冲泡产物陆续地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物冲泡，正在线上及线下大润发M会员店实行试销，反应较为踊跃，异日公司还会接续实行更多踊跃的探测。自信通过以上几方面的合伙驱动，异日冲泡板块另有很大的发扬空间值得公司去奋发。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产物冲泡，是公司基于“比赛思想”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，商场空间广大，柠檬自己富含维生素且口感较佳，消费者接收水准高，公司认知到柠檬茶商场的广大潜力，因而推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点实行优化，用蜂蜜代替蔗糖，处置了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够餍足消费者看待“壮健”的探求，口感也尤其分明。目前，曾经正在广东、北京、江苏等区域赢得了不错的反应。香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶巨匠手作工艺、“原茶现萃”技艺，完毕低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装安排由有名安排巨匠亲身操刀，将国潮与时尚完备统一。目前，正正在线上及个人线下区域实行试销探测;

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　　近期的均匀本钱为15.60元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出状况，投资者请严慎投资。该公司运营情形精良，无数机构以为该股历久投资价钱较高。

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