麻将胡了2网站香飘飘603711）9月1日颁布投资者合连营谋记实表，公司于2022年8月31日给与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发售淡季，而即饮产物处正在墟市启动阶段，公司发售重心区域-如华东，一连较长时代的疫情管控门径，导致公司团体营业的平常促进受到必定水平的影响，因而二季度团体发售承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物杀青生意收入4.53亿，同比昨年降落31.37%，即饮产物杀青生意收入3.88亿麻将胡了2网站，同比昨年降落5.94%，个中果汁茶上半年杀青发售收入3.58亿，同比延长0.2%。分季度来看，一季度冲泡杀青生意收入3.29亿，同比昨年降落36.81%，二季度冲泡生意收入为1.24亿，同比昨年降落11.14%；即饮一季度生意收入为1.58亿，同比昨年降落3.47%，二季度即饮杀青2.29亿生意收入，同比昨年降落7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购计谋及重点合同价钱均按此形式提进展行谋划。公司本年上半年的原原料价钱遵循2021财年签署的年度合同施行，这个中消化了一个人昨年原原料价钱上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原原料价钱上涨，一方面，公司会做好策划和产物发售；另一方面，会做好本钱的料理。倘使来日原原料价钱也许维持安谧或降落，则会对公司产物剩余材干的晋升带来必定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份出手举办提价，截至蒲月底提价就业基础结束，而仲春份出手，公司冲泡产物出手进入发售淡季。提价对公司功绩的影响冲泡，将会不才半年公司进入冲泡旺季时出手表露。

　　答：公司目前社会群多持股占较量幼，必要知足上市囚禁机构合于群多持股量的最低请求。进程评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的谋划。

　　答：1、Meco果汁茶剩余材干的环节正在于晋升产物销量，变成必定的范围效益；2、公司会不绝聚焦重点都会和原点渠道，通过降低铺市率以及冰冻化、活跃化的陈设来晋升产物动销；3、不绝推进“样板都会”的扩大就业，将武汉样板墟市获取的获胜体验正在其他重点都会举办扩大，晋升公司果汁茶的销量；4、公司策画采用少少饮料消费时机较量大的都会，会集资源组修独立的即饮发售团队，推进即饮营业的发扬，晋升果汁茶的剩余材干。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，团体发售体现基础适宜预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情形优秀，目前已正在广州、武汉两个线下都会举办发售，但而今还处正在初期阶段，必要时代来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装形状的延长，二者是彼此接济、彼此配合的合连，公司正在来日的扩大方面也会做好两者的两全，但最终仍是会以产物为重点，包装形状的不同只是为了更好的知足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道冲泡，公司高度偏重瓶装墟市，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物要紧通过自产+OEM代工的方法坐褥。本年上半年，公司正在湖州坐褥基地结束了一条瓶装坐褥线的产能维持，可认为公司来日坐褥、料理瓶装饮品蕴蓄堆集体验，同时，也也许为产物试销和坐褥供应保证。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴会电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了较量多的精神和资源，出现了必定的效益，来日还必要时代举办进一步的验证。

　　答：公司连续以还卓殊偏重渠道的料理，以渠道库存的良性强健为第一要务。看待渠道的料理，公司通过终端走访、库存清点等方法采集渠道库存数据，并由专人举办剖判反应。同时，公司遵照产物的动销特色，树立了肃穆典范的库存审核编造，每月对经销商的库存秤谌举办审核，从而保证渠道库存良性强健冲泡、货龄别致。

　　答：海表墟市发扬时机庞大，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年，公司出手拓荒海表墟市，但受疫情影响，营业收入有所回落冲泡，本年公司海表营业正在进一步克复中。目前，海表营业正在公司总营收中占较量幼，但来日的墟市时机值得期望，公司将会不绝步步为营地促进海表营业的发扬。

　　答：公司渠道要紧分为四大类：一是原点渠道，囊括大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，囊括大卖场、标超以及范围较大的独立超市等；三是收割渠道冲泡，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，囊括批发零售点等。冲泡产物发售以批零渠道冲泡、杂食店为主，即饮产物发售以原点渠道为主。

　　答：公司相持双轮驱动计谋，分板块来看，冲泡产物，依然有了必定的时代蕴蓄堆集，营销的环节正在于晋升消费者的品牌认同度。来日，公司将效力促进冲泡产物强健化、年青化升级，继续激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当涌现有潜力的产物时冲泡，公司会加大资源加入，尽速创修产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司相持3+2计谋，即“总体维护3个基础口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶杀青发售收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计发售收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发售收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、坐褥和发售，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系冲泡、珍珠系；果汁茶类囊括果汁茶、轻奶茶；液体奶茶囊括“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内要紧的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年相联8年墟市份额维持第一，个中，2019年度墟市据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着良好的品德斩获第58届MondeSelection(天下质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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