10月29日晚，香飘飘（603711.SH）颁发2021年第三季度财报，数据显示其前三季度营收19.74亿元，同比延长4.29%，达成净利润3939.55万元。第三季度营收和净利达成环比双增，此中营收环比增幅达123%。

　　本年前三季度，香飘飘冲泡营业达成营收14.12亿元，同比延长9.05%，筹划根本盘照旧具备韧性。为夯实冲泡根本盘，本年从此，香飘飘正在“保管量、挖增量、聚焦居家消费”的政策下，深切开掘下重墟市潜力，促进“千县万镇”安置，发展了一系列渠道布筑、贩卖执行、品牌鼓吹等手腕，效力晋升终端网点渗入率。其它，正在产物端，香飘飘缠绕强壮化升级，立异推出臻乳茶、啵啵牛乳茶两大新品，得益了较好功绩，也显示了企业一连立异的产物力。

　　财报显示，2021年前三季度，即饮营业达成营收5.31亿元。陈诉期内，香飘飘正在优化践诺“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合政策的本原上，核心促进了即饮营业的渠道精美化经管。截至目前，上述渠道政策已接踵正在武汉等地获取凯旋，有用拉动区域内贩卖收入延长。公司正正在渐渐将该凯旋经历向世界重心95个都会举行执行，为即饮板块的强盛发扬供给动力。其它，果汁茶主打的强壮理念、高颜值的包装，已成为部门区域消费者节日礼物的新选取。据悉，本年Meco果汁茶的中秋礼盒装产物正在安徽亳州达成贩卖冲破，礼物墟市希望成为即饮新的时机点。

　　除了争持“冲泡+即饮”双轮驱动这一重心政策，互联网化也是香飘飘转型结构的紧张砝码。从2014年的电商渠道试水，到2020年通盘发展产物、渠道、营销等方面的“互联网+”索求，香飘飘已修筑起数万万会员的私域流量池，并通过数字化运用赋能企业产物立异及品牌年青化等合节，有用发动电商收入的高速延长。据统计，2014-2020年，香飘飘电商渠道营收连结6年的均匀复合延长率已抢先128%。

　　2021岁首，香飘飘互联网化政策转型进入新阶段。公司提出要聚焦Z世代和新锐白领重心用户的需求，通过高颜价比、高有趣性产物的拓荒，巩固用户对品牌立异力、年青化的认知，同时搭筑怒放生态，拓展抖音、疾手、拼多多等新兴电商渠道，渐渐酿成“线下+线上”良性互补的立体营销搜集，通盘赋能企业互联网化转型。

　　数据来看，上述政策升级的方法已初获结果。财报显示，本年前三季度，电商渠道营收不断坚持延长，达成收入1.60亿元，同比延长31.54%。从守旧疾消品牌到迈向“互联网+”冲泡，香飘飘一经达成私域流量的原始积攒，并找到流量转化和运用处途。改日跟着互联网化政策的促进，将进一步抬高公司品牌、产物与用户间的粘性，巩固企业长效筹划的本事。

　　渠道是疾消企业的立身之本，经销商体例则是该立身之本的紧张支持。为通盘增强渠道经管，本年从此，香飘飘缠绕“聚焦”、“放权”两大主线，核心发展了经销商体例的经管优化：一方面，聚焦头部一连造就功绩孝敬高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对范围较幼的经销商，选取放权，深化自决筹划冲泡，进而饱舞集体经销商体例的机合能效。

　　上述体例优化，发动香飘飘前三季度经销商渠道达成营收17.66亿元，同比延长2.57%。同时冲泡，公司主力贩卖墟市的渠道用心也获取进一步开释。陈诉期内，华东区域达成营收7.71亿元，同比延长7.56%。跟着四序度经销商经管优化策略的深切促进，将希望为守旧贩卖旺季注入新的增量。

　　其它，香飘飘方面显示，正在四序度冲泡奶茶旺季，公司将延续“保管量、挖增量、聚焦居家消费”的政策，效力加大“高势能门店树立”、“强攻克重墟市”的力度，面向人丁基数大、史书贩卖涌现好、品牌势能重淀足的147个重心都会，扩张区县和州里的终端掩盖数目，活泼化打造数万家“高势能门店”，晋升旺季销量，帮推达成整年功绩。

　　正在业内人士看来，纵然疾消周围的新品类和新业态数见不鲜，但筹划十六年，香飘飘仍能坚持冲泡营收的持重延长，足见企业结壮的内功和筹划韧性。公司能正在冲泡的存量墟市内，接续下重渠道获取增量，也是企业不妨达滋持久主义的优越信号。此后，正在稳住根本盘的条件下，香飘飘即饮营业的造就成熟、加上互联网化政策的进一步落地赋能，将保护企业的政策转型结果有序开释。

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